第32章 开盘(第2/3 页)

着他侄子，一家可以看两家货；李志、潘生专门买可以改制的东西。慢慢地熟悉这些，可以拉近我们与客户的距离，大家在接触中产生感情，建立起互信的关系，以利于推销。这事儿说深也深，说浅也浅，别着急，慢慢悟。”

开盘的头天晚上，大家都在捯饬着自己，刮脸、给皮鞋打油、准备好干净的衣服等，我就简单了，胡子还没长出来，鞋也只有一双我妈给做的千层底的布鞋，只好凑热闹似的洗洗手绢。

开盘的当天，每个人都是早早起床，到外面简单的吃了早饭就回来，三摊的保管员有条不紊的备着货，我们则不时地打着下手，外边也渐渐的热闹起来了。王阿宝进到库房，分配看货程序，上海口岸的货品分到第一组，12位客人……林继坪将准备好给客人看的C字头的货分别装入空的蓝布盒，每盒20包，共12盒，在每张表格的“数量”栏下填上“20”。我认真过数、签字后，王阿宝一声令下，北京的章玉葱、广州的胡玉岚和上海的我不约而同地抱起那十几盒货往外走去。来到谈判间，只见三十几位客人，抽烟的抽烟、喝茶的喝茶、还有瞎转悠的、翘着二郎腿歪坐在木质沙发上的，跟我想象中的正襟危坐、满脸严肃的场景大相径庭。他们之间高声讲着广东话，我是一句也听不懂。王阿宝站在中间，也是用广东话讲了几句，再加上我们三个人，每人抱着十几个盒子，于是客人们都迅速的走向案边，熟练的放好木折叠椅，秩序井然地分别坐在长条案子的两旁，谈判间一下子就安静了。我看向王阿宝，王阿宝手一挥，用上海味的普通话说了一句“准备看货”。章玉葱、胡玉岚分别向第二、第三条案走去，“傻子过年看街坊”的我立马抱着我的一堆盒子走向第一条案。人在第一条案边，两眼却溜看着旁边的那两个条案是如何进行看货的。只见他们将盒子放在条案上，一盒一盒的分给客人，我也赶紧如法炮制。我这张条案不同于他们，出奇的安静。所有客人都用一种奇怪的眼神盯着我，好像在说“怎么来了个小孩呀？”我则是一边分货一边用清晰的北京话，像朗读课文一样高声说道：“请每位先生数好包数，确认无误后再行看货，如有问题，请先找我。”客人的反应则是一片“嗨”声（应该就是明白的意思吧）。客人们打开盒子，数清包数便迅速进入看货程序。打开纸包看翡翠戒面，不对路的迅速合上，对路的仔细凝视、或略微抬头、或轻声自语、或打开纸包后略加思索又合上，终于拿出笔在纸包面上签上自己的名字，有的客户则看货的速度飞快，打开纸包扫上一眼就将货分作两边，一

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